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水果“套袋”有商机
作者:利来w66   发布时间:2021-03-26 23:21

  李军卖的是纸袋。这些大小不一、颜色各异的袋子看上去非常普通,但就是这些纸袋,五年之中给李军创造了上百万元的利润,也让遍布十几个省区市的30多种蔬菜水果身价大涨。如今,李军的业务已横跨六省市,每年水果还在树上的时候,来自各地的经销商就赶到河南安阳向李军订货,李军的工厂一年有1万多吨的纸袋产量,但常常供不应求,去晚了的经销商就订不上货了。

  8年前,李军一时冲动承包了一个破旧厂房。那里原来是当地一家火柴厂的造纸分厂,工厂陷入了半停产状态。李军了解到果农从国外进口过少量的水果纸套,水果套上这些纸套后品质很好,但进口的纸袋价格太高,而且知道这种技术的人很少,所以市场并不大。他感到小纸袋的市场潜力太大了,于是用5万元买了生产水果套袋的技术,并引进了新的设备进行技术改造,专门生产水果套袋。

  但是,产品生产出来,他发现当地人根本不习惯使用水果套袋,产品全积压在仓库里,一时间,企业陷入了困境。面对仓库内积压如山的纸袋,李军只能开始寻找新的出路。1998年8月,李军找到了出口水果较多的山东蓬莱地区,那里的果农一直在使用价格高昂的进口纸袋,也正在寻找低价的国产替代品,双方相见恨晚,那年春节,李军把第一批产品运到了蓬莱。

  李军把大部分纸袋送给果农试用,还让果农一块地、一棵树套国产进口两样袋进行比较。适逢那年山东遇上了几十年不遇的大雨,别的纸袋都有破碎的现象,但是由于李军对套纸的质量要求非常严格,他的纸袋保持完好。收获季节,试用了李军的水果套袋的水果光泽度高,一亩地产的水果多卖1000元钱。

  产品得到了认可,但是人生地不熟的李军仍感力不从心,如何抢占这巨大的市场呢?李军被迫寻找经销商。当他找到经验丰富的纸袋经销商黄培德夫妇时,两口子正在为赔了本的进口果袋生意发愁。李军向他们承诺,无论销售好坏,保证他们代销自己果袋的第一年稳赚5万元,还把钱预付给他们。以同样的方式,李军在一年内发展了16家经销商,遍及山东、河北等地的果袋市场。

  想让果农花钱买套袋,还得让套袋生产的高质量的水果能卖出去,卖出好价钱。因此,每到水果上市,李军还联系一批经销商去收购。就这样,短短3年时间,北方果农使用套袋的比例从1%变成了90%以上。

  随着北方市场的成熟,市场开始趋向饱和,纸袋销量增速减慢。2003年,李军开始把目光投向没有套袋习惯的南方市场,他把第一站选择在四川。

  四川都江堰市的虹口乡是猕猴桃的传统产区。2003年年初,李军开始让工人生产给猕猴桃专用的果袋。经过1个多月的试验,用掉了28 吨纸,付出了二三十万元钱的试验成本后,他们终于成功了。2003年3月,李军带着四川专用的猕猴桃果袋来到虹口乡,他想,第一年不卖钱,把袋子给果农免费试用,可村民并不领情。面对农民的不理解,惟一的解决办法就是用经济手段打消他们的顾虑,李军这回找来了水果出口的收购商,从水果收购的角度劝说村民给水果套袋。如今,虹口乡的猕猴桃从内销发展到大量出口,一个纸袋几分钱的投入就显得微不足道,果农开始大量购买纸袋。

  3年来,他的套袋又走进了上海、江西、湖南、贵州、四川、陕西6个省市的市场。在中央电视台第二届“百姓致富经验交流年会”上,李军告诉笔者,他还在不断寻找着新的市场。

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